微分銷，社交化品牌電商頭領

為什么我們要做社交化品牌電商

無社交，不電商，當今時代，誰掌握了社交，誰就掌握了流量，社交做的越好，在市場上就更有話語權，微商市場規(guī)模大 潛力大，2018年超7000億市場

一．品牌化規(guī)范化推動著微商的產(chǎn)業(yè)升級

1.微商行為規(guī)范即將出臺

2017年1月初，微商法律規(guī)范征求意見稿公布，標志著第一步微商行業(yè)法規(guī)即將誕生，也標志著微商行業(yè)即將進入規(guī)范化發(fā)展階段。

2.傳統(tǒng)電商帶入線上運營經(jīng)驗

阿里巴巴和網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商企業(yè)競相涉足微商，將電商領域成熟的線上運營管理經(jīng)驗帶入微商領域。規(guī)范選品，嚴格定價，全流程管理，完善消費者保障機制，為微商發(fā)展帶來機制規(guī)范。

3.品牌企業(yè)入局推動企業(yè)發(fā)展

小米等品牌企業(yè)也試水微商，構(gòu)建社會化分銷渠道，未來更多品牌商入局，將大量三無產(chǎn)品擠出市場，微商市場將實現(xiàn)品質(zhì)升級，重塑在消費者心中的形象

二．社交電商異軍突起，為電商帶來新的活力

1.品牌微商

企業(yè)自建品牌，自產(chǎn)產(chǎn)品，發(fā)展層層代理，建立團隊，基于社交平臺分銷

2.平臺微商

搭建手機開店平臺，下游開店成為代理，對供應商形成分銷

3.個人微商

個人基于朋友圈賣貨，不包含個人海外代購。

個人盈利模式：商品銷售差價

三．困擾電商的三大問題：

流量導入，留住客戶，客戶復購 

四．基于微信的移動社交電商， 引領了電商的社交化

品牌商：社交讓購物更有價值

微信：以龐大用戶基數(shù)與粘性為根基，為電商引流

用戶：購物成為社交的一種手段

1、讓用戶購物習慣由“去購物”變成“在購物”

2、購物信息的分享引發(fā)社交互動

3、更迅速、更方便、更安全、更有趣味 

五．微信的社交屬性，讓“去購物”變?yōu)椤霸谫徫铩?/h2>

1.用戶優(yōu)質(zhì)

用戶數(shù)量大

用戶活躍度高

用戶粘性強

2.場景碎片化

隨時隨地使用

碎片化時間提高

應用頻次高

3.關系鏈穩(wěn)定

好友關系

溝通屬性強

傳播互動效應強

決策時間短

4.數(shù)據(jù)個性化

社交用戶屬性鮮明

個性化用戶數(shù)據(jù)易于實現(xiàn)精準營銷

 

六．朋友圈+購物圈

購物引發(fā)社交互動 社交互動引發(fā)購物

1.購物信息

優(yōu)質(zhì)的購物信息體現(xiàn)好友一對一關系鏈中共同的審美偏好、價值共識

2.好友分享

好友關系鏈，聚焦相系屬性人群

購物信息在好友的關系鏈中傳播，幫助用戶擴展社交

3.社交互動

購物信息分享、刷存在感、秀購物圈、評價等購物伴隨行為成影響用戶社交互動的重要因素

無社交，不電商，當今時代，誰掌握了社交，誰就掌握了流量，社交做的越好，在市場上就更有話語權

七．微分銷的社交屬性

基于社交平臺的三大社交應用，滿足了多種社交場景，讓社交更強大

1.微信平臺：微信自帶的社交屬性

2.分銷模式：分銷是基于熟人之間的商業(yè)模式

3.社交砍價：線上的砍價是需要他人的協(xié)助才能實現(xiàn)

4.社交拼團：拼團是興趣一致的好友之間的行為

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