【水果活動(dòng)案例】周至縣譽(yù)隆獼猴桃專業(yè)合作社-奇異果商城

活動(dòng)對(duì)象：周至縣譽(yù)隆獼猴桃專業(yè)合作社  奇異果商城

2018年9月18日 - 2018年10月8日

案例背景

周至縣譽(yù)隆獼猴桃專業(yè)合作社獼猴桃種類繁多，在線下有自己的銷售渠道，粉絲基數(shù)較多，但線上銷售額增長(zhǎng)并不明顯，為了促進(jìn)客戶線上銷售，增加客戶品牌曝光量。

用戶第二次開(kāi)展微信公眾號(hào)活動(dòng)。

用戶微信公眾號(hào)內(nèi)粉絲數(shù)量增長(zhǎng)出現(xiàn)疲態(tài)，急需通過(guò)活動(dòng)增加粉絲活躍度，增加粘性，促進(jìn)用戶微分銷商城商品銷售。

營(yíng)銷目的

1、為公眾號(hào)吸引粉絲，積累用戶資源，增加粉絲粘性

2、更好地進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，促進(jìn)線上產(chǎn)品銷售

營(yíng)銷方法

新建活動(dòng)圖文素材（品牌產(chǎn)品介紹+活動(dòng)介紹）。

在活動(dòng)圖文下留言，邀請(qǐng)朋友給自己的留言點(diǎn)贊。

從點(diǎn)贊超過(guò)30次的留言中選擇前5名（后來(lái)客戶看活動(dòng)效果較好，增加為前10名）成為幸運(yùn)兒，免費(fèi)獲得包郵5斤獼猴桃的資格。

創(chuàng)意亮點(diǎn)

以“留言集贊送好禮”活動(dòng)為主題，奇異果商城在活動(dòng)期間推出“集贊免費(fèi)送獼猴桃”的微信促銷活動(dòng)，迎合了消費(fèi)者喜歡不花錢就獲得禮物的心理，其中活動(dòng)頁(yè)面通過(guò)我們的產(chǎn)品“微商城”實(shí)現(xiàn)，同時(shí)配合上簡(jiǎn)單而又不失有趣的文案，在活動(dòng)推出的第一時(shí)間吸引用戶的關(guān)注，激起他們參與的欲望，并且愿意將此篇推文分享到社群、朋友圈增加客戶微信公眾號(hào)、客戶品牌的曝光量，然后接著在微信中鏈接促銷的頁(yè)面，把促銷的信息展示出來(lái)，引導(dǎo)用戶在參與活動(dòng)后進(jìn)行購(gòu)買。

上線效果

1. 客戶微信公眾號(hào)

（1）粉絲互動(dòng)：從客戶運(yùn)營(yíng)初期開(kāi)始雖然粉絲一直在增長(zhǎng)，但是明顯發(fā)現(xiàn)粉絲互動(dòng)性不高，交流較少；在活動(dòng)開(kāi)始之后，粉絲互動(dòng)明顯提高，粉絲積極性也增加了不少。

粉絲互動(dòng)情況對(duì)比

（2）粉絲增長(zhǎng)：從9月1日到9月17日，粉絲增長(zhǎng)速度趨于平緩；從9月18日活動(dòng)開(kāi)始到10月8日活動(dòng)結(jié)束，粉絲增長(zhǎng)速度增加，在9月22日達(dá)到峰值，截止今日客戶總粉絲量為6632人次。

2018.9.1-2018.9.17 粉絲共計(jì)增長(zhǎng)723人

2018.9.18-2018.10.8 粉絲共計(jì)增長(zhǎng)1069人

（3）圖文閱讀傳播質(zhì)量：9.18日單條活動(dòng)推文達(dá)到1200次閱讀，一共有62條點(diǎn)贊量，51條留言，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)44人次；9.27日配合活動(dòng)推出的引流推文達(dá)到855次閱讀，一共有8個(gè)點(diǎn)贊，29條留言，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)5人次。

2. 用戶微分銷商城

（1）對(duì)于微信商城會(huì)員來(lái)說(shuō)：從9.1日到9.17日，會(huì)員增加較少，總計(jì)增加15個(gè)會(huì)員；從9.18開(kāi)始活動(dòng)截止到昨天，微分銷商城會(huì)員明顯增加，總計(jì)增加61人。

 微商城粉絲增長(zhǎng)情況

（2）對(duì)于客戶線上商城銷量來(lái)說(shuō)：9.1日-9.17日，客戶商城成交量較少；從活動(dòng)開(kāi)始截止到昨日，客戶商城成交量明顯增加，總共成交超過(guò)70單，成交額超過(guò)5000元。

9.1-9.17部分訂單截圖

9.18-至今部分訂單截圖

活動(dòng)總結(jié)

從客戶公眾號(hào)情況、客戶微信商城情況等方面說(shuō)明此次活動(dòng)對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)具有較強(qiáng)的吸引力，讓他們想?yún)⑴c、能參與、主動(dòng)參與，一定程度上，也促進(jìn)了客戶商城的曝光。

本文關(guān)鍵詞：

客戶案例