互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的“九陽(yáng)真經(jīng)”

通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的研究，我們將該行業(yè)出現(xiàn)的盈利模式總結(jié)為9種，稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的“九陽(yáng)真經(jīng)”。分別為賣(mài)內(nèi)容，賣(mài)解決方案，賣(mài)工具，賣(mài)入口，賣(mài)廣告，賣(mài)增值服務(wù)，賣(mài)資源，賣(mài)數(shù)據(jù)，賣(mài)預(yù)期。

“賣(mài)工具”和“賣(mài)內(nèi)容”相對(duì)來(lái)說(shuō)比較直接，主要指教育機(jī)構(gòu)向C端客戶(hù)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，其中，賣(mài)工具如app類(lèi)軟件在學(xué)前階段是一種比較常見(jiàn)的模式，賣(mài)內(nèi)容則在k-12階段應(yīng)試類(lèi)培訓(xùn)和成人階段的各類(lèi)培訓(xùn)中都有比較廣泛的應(yīng)用。

“賣(mài)解決方案”主要是技術(shù)提供商向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)的機(jī)構(gòu)提供技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，提供整體解決方案是市場(chǎng)的趨勢(shì)。

“賣(mài)入口”一般來(lái)說(shuō)是擁有較大流量的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商才有能力采用的招數(shù)，主要是指平臺(tái)基于強(qiáng)議價(jià)能力向入駐商家收取費(fèi)用。

“賣(mài)廣告”是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下常用的盈利模式，也是利用流量來(lái)爭(zhēng)取廣告收入。

“賣(mài)增值服務(wù)”是機(jī)構(gòu)縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈常采用的招數(shù)，即在別人收費(fèi)的服務(wù)上免費(fèi)，在別人沒(méi)有的服務(wù)上收費(fèi)。

“賣(mài)資源”一般是B2B2C模式的企業(yè)所采用的招數(shù)，比如建立了與公立學(xué)?；蚪涛嘘P(guān)部門(mén)合作關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)，可以通過(guò)獲取財(cái)政補(bǔ)貼的方式來(lái)維持自身的運(yùn)營(yíng)，這類(lèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于資源。

“賣(mài)數(shù)據(jù)”的盈利模式需要企業(yè)運(yùn)營(yíng)到一定程度，當(dāng)具有了較大的數(shù)據(jù)量積累并且有了較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力之后才可發(fā)揮作用，應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以針對(duì)B端用戶(hù)提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，或向C端用戶(hù)提供基于數(shù)據(jù)分析的教學(xué)服務(wù)等。

“賣(mài)預(yù)期”的模式是一種“前瞻”的方法，主要是指從風(fēng)險(xiǎn)投資方或眾籌合作方等合作伙伴獲得資金。基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沉淀的流量和未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，投資方可預(yù)期企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)拓展空間和盈利能力，并基于此為企業(yè)注入投資，從相當(dāng)長(zhǎng)的一段投資期來(lái)看，這也算是一種盈利模式。

無(wú)論是哪種盈利模式，都意味著互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的企業(yè)需要了解自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，找到適合自己企業(yè)的盈利模式，進(jìn)行可信性分析和充分的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)確定互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，從而來(lái)決定選擇什么系統(tǒng)來(lái)支撐。