電商建設(shè)資訊：企業(yè)如何在實施網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道過程中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)中間商

企業(yè)如何在實施網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道過程中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)中間商,并提出了各自的觀點,有成本、信用、覆蓋、特色、連續(xù)性五大因素。在總結(jié)前人理論的基礎(chǔ)上,結(jié)合我國現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)中間商的現(xiàn)狀,本文提出服裝企業(yè)在選擇正確的網(wǎng)絡(luò)中間商時,應(yīng)從它的成本、服務(wù)水平、信用、特色以及穩(wěn)定性等五個方面來進行綜合考慮。

成本

成本主要指企業(yè)享受網(wǎng)絡(luò)分銷商提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的費用。通常這些費用有在中間商服務(wù)網(wǎng)站上建立主頁的費用，維護正常運行并獲取相應(yīng)信息的費用，生產(chǎn)商給商品交易中間商的價格折扣、促銷支持費用等等。如在阿里巴巴上普通會員年費大概是萬元,環(huán)球資源網(wǎng)會員年費在一萬元,而專業(yè)的中國服裝網(wǎng)會員年費是大約萬元,對于上述的各種費用,不同的經(jīng)銷商之間的差別很大。

服務(wù)水平

在選擇網(wǎng)絡(luò)中間商時,服裝企業(yè)必須要考察網(wǎng)絡(luò)中間商所能提供的服務(wù)水平,如、獨立開展促銷活動的能力、收集信息的能力、網(wǎng)絡(luò)凝聚力、網(wǎng)絡(luò)信譽度和知名度、物流配送能力以及售后服務(wù)的能力等。在競爭激烈的服裝市場中,大部分中小服裝企業(yè)的主要精力都放在了服裝產(chǎn)品的不斷完善創(chuàng)新上,所以,在整個網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中需要一個能提供高服務(wù)水平的網(wǎng)絡(luò)中間商,來協(xié)助它與消費互動交流、幫助它來了解消費需求狀況,熟悉市場信息、提供良好的物流系統(tǒng)和售后服務(wù)。

信用

信用是指網(wǎng)絡(luò)分銷商所具有的信用度的高低。由于投資建立一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站所需的投資較少,從而導致了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)中間商大量出現(xiàn),我國目前還沒有權(quán)威機構(gòu)對這些網(wǎng)絡(luò)中間商進行認證。再者,對于采用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的服裝企業(yè)來說,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和交易的遠程性,買賣雙方對于網(wǎng)上交易的安全性相對難以確認。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中里,信譽就是質(zhì)量和服務(wù)的保證。服裝企業(yè)必須要選擇真正信譽較好的網(wǎng)絡(luò)中間商,才能在消費者中建立品牌信譽和服務(wù)信譽,才能增加消費者在購買商品時的安全感。

特色

服裝行業(yè)本身流行性的特征,決定了其所應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道必須強調(diào)時代的潮流性,能滿足消費者個性化、時尚化的特色需求。這些和網(wǎng)絡(luò)中間商的規(guī)模,財力和文化素質(zhì)等都有密切的關(guān)系。每個服裝網(wǎng)站設(shè)計、更新過程中由于受到經(jīng)營者的文化素質(zhì)、經(jīng)營理念、自身實力的影響都會表現(xiàn)出各自不同的特色。服裝生產(chǎn)商在選擇網(wǎng)絡(luò)中間時,應(yīng)依據(jù)目標服裝客戶群的消費特點選擇與之特色相吻合的網(wǎng)絡(luò)中間商,這樣才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢,取得良好的經(jīng)濟效益。

穩(wěn)定性

我國現(xiàn)實的情況,雖然每年都有大量的網(wǎng)絡(luò)中間商出現(xiàn),但是同時也有很多的網(wǎng)絡(luò)中間商紛紛倒閉。網(wǎng)絡(luò)站點和網(wǎng)絡(luò)中間商的壽命的不確定性決定了服裝企業(yè)在尋找到網(wǎng)絡(luò)合作伙伴時必須注重網(wǎng)絡(luò)中間商提供業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性、長期性,以便在用戶與消費者之間建立起品牌信譽和服務(wù)信譽。

以上就是服裝企業(yè)如何在實施網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道過程中電商建設(shè)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)中間商，應(yīng)注意以上五個方面。