企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)資訊:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新?tīng)I(yíng)銷理念,具有很強(qiáng)的實(shí)踐性,它的發(fā)展速度是前所未有的。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際化、規(guī)?；?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必將更加開(kāi)放,更加容易受到國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)放的沖擊,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑將對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大影響,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場(chǎng)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用越來(lái)越受到企業(yè)主的重視。

對(duì)營(yíng)銷組織的影響

目前,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要工具,企業(yè)應(yīng)該明確目標(biāo)市場(chǎng),借助網(wǎng)絡(luò)這一全新的溝通工具去接近并把握目標(biāo)顧客,形成自己的顧客網(wǎng)絡(luò),同時(shí),發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)功能,實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng),進(jìn)而從很本上改變企業(yè)的運(yùn)作流程。

對(duì)消費(fèi)者的影響

消費(fèi)者角色的改變?cè)趥鹘y(tǒng)環(huán)境下,信息的雙向流動(dòng)很難實(shí)現(xiàn),信息的傳遞過(guò)程強(qiáng)調(diào)了正向的由制造商到消費(fèi)者的流動(dòng)而忽視了反向的消費(fèi)者到制造商的流動(dòng),消費(fèi)者只是被動(dòng)的信息接受者。

而今,網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展為信息雙向傳遞的實(shí)現(xiàn)提供了技術(shù)支持,使點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息溝通成為現(xiàn)實(shí),并提供了大量的調(diào)研工具,如網(wǎng)上調(diào)查、電子布告版、遠(yuǎn)距離數(shù)據(jù)檢索、廣告效果測(cè)試、消費(fèi)者識(shí)別系統(tǒng)等等。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成發(fā)出求購(gòu)信息、收集相關(guān)信息、分析比較、購(gòu)買決策、購(gòu)買行動(dòng)、購(gòu)后評(píng)價(jià)等整個(gè)購(gòu)買過(guò)程,由信息的被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌姆e極提供者,主動(dòng)地參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程。這一角色轉(zhuǎn)變,更好地促進(jìn)了制造商與消費(fèi)者的雙向溝通。

消費(fèi)者購(gòu)買行為趨于個(gè)性化、理性化

由于信息的數(shù)量劇增和質(zhì)量提高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品甚至對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思了解更為深入全面,從而大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的選擇性。消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和內(nèi)在品質(zhì)。多媒體技術(shù)的應(yīng)用,使消費(fèi)者可以反復(fù)修訂購(gòu)買方案,購(gòu)買變得更為“挑剔”,同時(shí),也減少了一些人為的干擾因素,如銷售人員的態(tài)度、商店購(gòu)物環(huán)境,從而使消費(fèi)者更加自主、理智地購(gòu)買。

對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的影響

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個(gè)人化方向發(fā)展,用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)聲、圖、像、文一體化的多維信息共享和人機(jī)互動(dòng)功能?！皞€(gè)人化”把“服務(wù)到家庭”推向了“服務(wù)到個(gè)人”,正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式發(fā)生了革命性的變化。它將導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的終結(jié),并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化,最終應(yīng)以每一個(gè)用戶的需求來(lái)組織生產(chǎn)和銷售。

另外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),如何與散布在全球各地的顧客群保持緊密的關(guān)系并能掌握顧客的特性,再經(jīng)由企業(yè)形象的塑造,建立顧客對(duì)于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵價(jià)“。

對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

首先,對(duì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略影響。互聯(lián)網(wǎng)具有的平等、自由等特性,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將降低跨國(guó)公司所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而使小企業(yè)更易于在全球范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)。另一方面,由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放性,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,人人都能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷作為,因此勝負(fù)的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用這些自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息,來(lái)研究并采用極具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí),策略聯(lián)盟將是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主要競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)組成合作聯(lián)盟,并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要手段。

對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略影響

任何渴望利用互聯(lián)網(wǎng)的公司,都必須為其經(jīng)營(yíng)選擇一種恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式,并要明確這種新型媒體所傳播的信息和進(jìn)行的交易將會(huì)對(duì)其現(xiàn)存模式產(chǎn)生什么樣的影響。過(guò)去分工經(jīng)營(yíng)的時(shí)期,企業(yè)只需專注在本企業(yè)與本地市場(chǎng),國(guó)外市場(chǎng)則委托代理商或貿(mào)易商經(jīng)營(yíng)即可。但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)跨越時(shí)空連貫全球的功能,已使得全球營(yíng)銷的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于地區(qū)營(yíng)銷,因此企業(yè)將不得不進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就不得不考慮跨國(guó)市場(chǎng)顧客的特性,爭(zhēng)取信任與滿足他們的需求,以及安排跨國(guó)生產(chǎn)、運(yùn)輸、與售后服務(wù)等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是為了更好的拓展渠道和市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的客戶和信任，隨著越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)展線上市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高效，快速的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。