電商建設(shè)資訊：茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的5類競爭形態(tài)有哪些

茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析，目前國內(nèi)茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷以五類競爭形態(tài)呈現(xiàn)：

平臺電商運營

基于網(wǎng)絡(luò)購物的消費，通常各茶企在在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購開設(shè)店鋪，通過平臺站內(nèi)運營，以達到商品銷售轉(zhuǎn)化的目的。例如：八馬、大益、小罐茶首先，此類品牌通過早期建立的品牌知名度，通過品牌影響力吸引流量到官方旗艦店，以此拉動店內(nèi)產(chǎn)品的銷售。其次，電商平臺的產(chǎn)品往往和線下渠道進行區(qū)隔，避免對線下渠道進行價格干擾。然而在實際電商的運作過程中，往往依靠低價格進行爆款打造，從而帶動店鋪高利潤產(chǎn)品的銷售。這樣的操作方式導致整體產(chǎn)品線銷售不均衡，過低的價格也犧牲掉品牌的形象。最后，八馬、大益是依托之前建立的品牌知名度進行官方店鋪的產(chǎn)品銷售，對于針對年輕人群的品牌刷新和獨特定位上相對缺乏，依靠大面積的產(chǎn)品堆砌滿足不同人群的產(chǎn)品購買需求，在品牌定位上缺乏了獨特性。

新媒體運營＋垂直電商

例如：小茶一叢小茶一叢主要定位為“年輕人喝的安全茶”，在微信、微博、今日頭條等新媒體，ＷＴ茶葉公司網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析體上創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲，通過內(nèi)容吸引用戶并將用戶導入到商城進而轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的銷售。

目前，小茶一叢雖獲得資本的注入，但是在互聯(lián)網(wǎng)營銷手段上，單純的依靠內(nèi)容的營銷拉動銷售的方式很難實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的爆炸式增長。

眾籌

例如：子曰茶目前，茶葉眾籌項目的開展主要在京東眾籌、淘寶眾籌平臺上開展。通過提供產(chǎn)品的寶貝詳情和對應價格梯度的人數(shù)要求，從而進行產(chǎn)品銷售。茶葉在平臺的眾籌主要以新品牌或者新產(chǎn)品為主，且參與此類眾籌活動需要得到平臺的審核認可眾籌活動才能進行。茶葉的眾籌往往以低價格來吸引用戶和線下代理商的提貨。茶葉的眾籌等同于預售。通過在特定的眾籌平臺上的信息發(fā)布，并借助平臺內(nèi)外的資源進行預熱宣傳，以期在眾籌時間內(nèi)完成特定數(shù)量的銷售。

微商

目前，在微商渠道無明確的品牌，微商進行茶葉營銷的方式，主要以拉人頭、發(fā)展下線的方式進行，設(shè)定不同層級的價格體系，確保每一個層級的利潤空間。為每一個層級的代理提供素材，通過微信朋友圈的宣傳帶動每一個層次的茶葉銷售。茶葉微商主要以具備茶葉貨源個人或企業(yè)在運營，但是茶葉的品質(zhì)難以保障。虛假宣傳、茶葉價格虛高導致茶葉微商的口碑每況愈下。

由于多層次的體系涉嫌傳銷，微信己明確規(guī)定在微信上進行層級銷售不得多于三級，對于那些依靠拉人頭進行茶葉微商運作的個人和企業(yè)來說，無疑是巨大的打擊。

買方的議價能力社會化大生產(chǎn)的環(huán)境背景下，茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)也格外激烈，市場進入買方市場。茶葉企業(yè)眾多，茶葉市場處于買方市場，但是消費者對茶葉產(chǎn)品的認知并不成熟，茶葉市場的并沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范化標準，因此顧客的議價能力并不高，但隨著市場需求的增加，人們對茶葉的消費增加，消費者的議價能力也必然會加強。

供應商的議價能力隨著市場化程度的提升，市場集中度偏低的情況下，企業(yè)對于供應商選擇的空間范圍會比較大。通常情況下，茶葉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營茶葉不僅僅依賴于自身的茶葉基地滿足市場需求，同時還向外部的茶農(nóng)采購茶葉。對于ＷＴ茶葉公司而言，有完備的茶園作為產(chǎn)品保證，因此在供應商這個環(huán)節(jié)不做重點的分析。

新進企業(yè)的威脅茶葉行業(yè)是一個利潤較高門檻較低的行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的浪潮下，ＷＴ茶葉公司網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析企業(yè)的數(shù)量在逐年增加，但茶葉市場本身并不規(guī)范，在缺乏貨源渠道、營銷資源等資源等資源配備的前提下，新進的企業(yè)要想在市場中獲得一定的生存空間相對較難。

替代品的威脅茶葉的替代品很多，主要為碳酸飲料、果汁、咖啡、茶飲料等大眾飲品，喝茶不僅僅能夠解渴，更是生活節(jié)奏、生活狀態(tài)以及生活態(tài)度和個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，這是其他產(chǎn)品所無法替代的。ＷＴ茶葉公司的產(chǎn)品主要以普洱、紅茶、白茶為主，因此替代品還包括其他茶，如黑茶、烏龍茶等。雖然不同的茶葉品種都有著各自的差異和特殊性并難以完全取代，但仍然對ＷＴ茶葉公司存在著威脅。