7天600萬(wàn)曝光量,西安金森是如何逆襲的?
2019-07-02 15:25:15 閱讀(733)
傳統(tǒng)行業(yè)不斷遭受著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,如果不擁抱變化,改變思路,可能會(huì)陷入困境中不能自拔。僅僅7天,西安金森仿真植物有限公司的關(guān)鍵詞曝光量就達(dá)到600多萬(wàn),耿沖第一次嘗到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的甜頭。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙,耿沖專門給自己配備了3部手機(jī),在采訪的過(guò)程中,耿沖另外2個(gè)手機(jī)還一直響個(gè)不停,甚至不得不中斷了采訪?!翱蛻籼嗔耍覍?shí)在是忙不過(guò)來(lái)!”耿沖隨后略帶歉意地說(shuō)道。在他的帶領(lǐng)下,西安金森植物有限公司駛上了快車道。
厚積薄發(fā),積累十幾年經(jīng)驗(yàn)的他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
在這個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的年代,很多人的創(chuàng)業(yè)都是因?yàn)橐粫r(shí)的激動(dòng),但耿沖的創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是偶然的。在這之前,他已經(jīng)在仿真植物這個(gè)行業(yè)工作了十幾年,積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。他深信這個(gè)行業(yè)有著強(qiáng)大的市場(chǎng)前景,未來(lái)大有可為,仔細(xì)斟酌一番過(guò)后,耿沖在2016正式開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)征程。事實(shí)證明他是對(duì)的,仿真植物行業(yè)每年以30-40%的速度往上增長(zhǎng)。
有趣的是,耿沖的父親也是開(kāi)仿真植物公司的,他本可輕輕松松做個(gè)接班人,接管父親的公司,但他選擇了一條更難的路,另開(kāi)爐灶,自己創(chuàng)業(yè),大概是帶著創(chuàng)業(yè)者那種倔強(qiáng)和不甘心的拼勁。
選對(duì)了行業(yè),坐上了老板的位置,并不意味著就可以放松了。過(guò)了不惑之年的耿沖仍然和員工一起奮戰(zhàn)在一線,沒(méi)有絲毫懈怠,每天六點(diǎn)多出門,晚上差不多十二點(diǎn)才回來(lái),見(jiàn)不完的客戶,做不完的工作。受到他的感染,加上他對(duì)員工特別好,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都工作熱情高漲,團(tuán)隊(duì)文化也十分和諧,而這也正是創(chuàng)業(yè)公司的制勝法寶。
不甘落后的70后借勢(shì)互聯(lián)
“現(xiàn)在的人都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的,落后時(shí)代肯定會(huì)被淘汰的”,耿沖非常堅(jiān)定地說(shuō)道。不甘落后的他決定主動(dòng)出擊,去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。在和萬(wàn)商云集合作之前,他很快組織人建好了公司網(wǎng)站,用來(lái)展示綠植墻、仿真樹(shù)等產(chǎn)品,還搞得頗有聲色。
但這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,耿沖也很快意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。品牌知名度低,線上線下渠道不能相互打通,客戶不能線上下單……這些可能是傳統(tǒng)中小企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題,而且會(huì)制約公司未來(lái)的發(fā)展。
考慮到線下推廣已經(jīng)到了瓶頸期,思來(lái)想去,耿沖把目光聚焦到線上,借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)突圍,經(jīng)過(guò)多番考察,集客云銷成為了當(dāng)下的最佳選擇。僅僅7天,西安金森仿真植物有限公司在全網(wǎng)的關(guān)鍵詞曝光量達(dá)到600多萬(wàn),品牌曝光初顯成效,很好地解決了品牌知名度低的問(wèn)題。
針對(duì)線上線下渠道不能互相打通,客戶不能線上下單等問(wèn)題,西安金森仿真植物有限公司迅速搭建了商城。雖然商城建設(shè)并不能像品牌曝光那樣立竿見(jiàn)影,一蹴而就,但也取得了從0到1的突破,為以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在品牌保護(hù)上,熟悉互聯(lián)網(wǎng)的耿沖也很有超前意識(shí),第一時(shí)間完成了域名注冊(cè)。
對(duì)于線上營(yíng)銷成果,耿沖頗為滿意,一旦搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,都能找到他的公司以及產(chǎn)品。
耿沖喜歡親力親為,講究實(shí)用性,注重效益。從商城的排版布局到文字內(nèi)容,他都會(huì)一一把關(guān),直至滿意為止。
品牌初步打響之后,西安金森仿真植物有限公司在西安乃至整個(gè)西北地區(qū)都小有名氣,前來(lái)合作的公司越來(lái)越多了,其中不乏恒大、萬(wàn)達(dá)、人人樂(lè)、金地集團(tuán)等知名公司。
專業(yè)、專注,向行業(yè)巨頭看齊
在商界,很多企業(yè)家都會(huì)視同行為眼中釘,恨不得除之而后快,彼此之間也會(huì)明爭(zhēng)暗斗,想方設(shè)法搶占對(duì)方市場(chǎng)。而在耿沖眼里,同行并非死敵,也是可以互補(bǔ)合作,從而實(shí)現(xiàn)共贏。耿沖所領(lǐng)導(dǎo)的公司,與仿真植物龍頭企業(yè)浙江明筑新材料有限公司也進(jìn)行了密切的合作,也憑借著優(yōu)秀的服務(wù)得到了對(duì)方的認(rèn)可。
在耿沖看來(lái),每個(gè)企業(yè)都有值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方,從龍頭企業(yè)明筑新材料有限公司上,他也獲益良多。明筑成功離不開(kāi)兩點(diǎn),其一是專業(yè)、專一、專注,其二是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),與時(shí)俱進(jìn),他分析道。
對(duì)未來(lái),耿沖信心滿滿,表示要打破傳統(tǒng)思維,尋求移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷突破。他坦言,目前西安金森仿真植物有限公司在品牌推廣上效果顯著,已經(jīng)完成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷第一步。不過(guò)后續(xù)還要著重提高線上推廣的轉(zhuǎn)化率,進(jìn)一步利用互聯(lián)網(wǎng)紅利。
酒香也怕巷子深,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,線上營(yíng)銷推廣是必不可少的。西安金森仿真植物有限公司從一個(gè)初生品牌到小有名氣,互聯(lián)網(wǎng)這輛快車功不可沒(méi)。
同時(shí)在耿沖身上。有3點(diǎn)值得其他企業(yè)家借鑒思考:
1、腳踏實(shí)地,厚積薄發(fā);
2、專注、專業(yè),深耕仿真植物行業(yè);
3、與時(shí)俱進(jìn),擁抱互聯(lián)網(wǎng),積極開(kāi)展線上營(yíng)銷推廣。
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