1200萬銷售額，只是一個(gè)全新的起點(diǎn)！

現(xiàn)在很多人也許對(duì)上個(gè)世紀(jì)90年代初的下海潮比較陌生，但不可否認(rèn)的是，這次下海潮影響之深遠(yuǎn)，絕不亞于當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，不少知名的企業(yè)家正是從那次下海潮中成長起來的。34歲的許家印扔掉鐵飯碗，懷揣一份簡歷，南下深圳尋夢；48歲的任正非沖著六七十位員工大喊：華為要超過四通；28歲的馬云借了3萬塊錢，開始人生的第一次創(chuàng)業(yè)……實(shí)體企業(yè)家楊耀軍也是其中的一員。

 受下海潮影響，他投身創(chuàng)業(yè) 

時(shí)間回?fù)艿?993年，楊耀軍剛剛大學(xué)畢業(yè)。彼時(shí)，下海潮已經(jīng)席卷全國各地，遠(yuǎn)在祖國西北的楊耀軍也受到了鼓舞。不甘心平凡的楊耀軍也想積極投身創(chuàng)業(yè)浪潮，開辟自己的事業(yè)。不過，楊耀軍走的不是尋常路。在當(dāng)時(shí)，“下海潮”幾乎是跟“南下”綁定在一起，大多數(shù)人都會(huì)選擇去廣東實(shí)現(xiàn)夢想。創(chuàng)業(yè)何必遠(yuǎn)方，在家創(chuàng)業(yè)或許也大有天地。

楊耀軍所在的甘肅省涇川縣因地理位置優(yōu)渥，是極佳的蘋果種植產(chǎn)地。楊耀軍決定把創(chuàng)業(yè)的方向瞄準(zhǔn)在蘋果上。出乎意料的是，家里人沒有反對(duì)，都支持他。經(jīng)過20年的積淀，楊耀軍在2013年正式成立涇川縣輝耀果品專業(yè)合作社（以下簡稱“輝耀果品”）。

涇川縣冬季嚴(yán)寒，夏季酷暑，溫差大，蘋果含糖分高；再加上土壤富有礦物質(zhì)，該地出產(chǎn)的蘋果無論是在口感上還是營養(yǎng)價(jià)值上都很好，比山東、山西等地的蘋果更為優(yōu)質(zhì)。同時(shí)，由于嚴(yán)控質(zhì)量，楊耀軍種植的蘋果馳名中外，不僅暢銷廣東、福建、上海、北京、武漢、廣西等省市，還遠(yuǎn)銷越南、泰國、緬甸等東南亞國家。

 K+多屏營銷型網(wǎng)站助力打造品牌 

前一陣子，水果因?yàn)闈q價(jià)頻頻登上熱搜榜，一時(shí)間“水果自由”成了很多人的目標(biāo)。楊耀軍深諳背后的原因：水果行業(yè)的波動(dòng)跟產(chǎn)量、國家政策、市場環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素息息相關(guān)，水果種植不能光埋頭苦干，尤其需要全局觀。

早些年，蘋果種植的面積比較小，蘋果供不應(yīng)求，國家因此出臺(tái)了很多鼓勵(lì)的政策；而近幾年，蘋果市場趨于飽和，市場競爭日益激烈，又轉(zhuǎn)變成了買方市場。但這不是最致命的，涇川縣輝耀果品專業(yè)合作社的紅富士系列蘋果憑借著過硬的品質(zhì)，無論是賣方市場還是買方市場，都廣受消費(fèi)者歡迎。

更大的挑戰(zhàn)來自于互聯(lián)網(wǎng)的崛起，線下市場不斷萎縮，而越來越多的人都喜歡網(wǎng)上購買水果，90后、00后都是線上消費(fèi)大軍，線上市場越來越大，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型勢在必行。但對(duì)于一個(gè)70后來說，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)在過于陌生。與其從頭摸索，不如找專業(yè)的合作商。經(jīng)過多番考察，萬商云集成功進(jìn)入楊耀軍的法眼。楊耀軍坦言，之所以選擇與萬商云集合作，不僅因?yàn)槿f商云集實(shí)力強(qiáng)勁，還因?yàn)槠淠贸隽艘粋€(gè)令他滿意的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方案。

現(xiàn)在的商品琳瑯滿目，互聯(lián)網(wǎng)海量的信息更加劇了產(chǎn)品之間的競爭，要想脫穎而出，品牌的知名度至關(guān)重要，而企業(yè)官網(wǎng)是打響品牌的第一步。合作不久，輝耀果品的官網(wǎng)被推出。官網(wǎng)詳細(xì)介紹了輝耀果品及其特色優(yōu)勢、產(chǎn)品中心、生產(chǎn)基地，圖文并茂，讓輝耀果品的品牌深入人心。

同時(shí)，輝耀果品還聯(lián)合萬商云集推出了甘肅農(nóng)特產(chǎn)商城，借助這個(gè)線上商城，輝耀果品可以直接將優(yōu)質(zhì)的蘋果賣給千家萬戶。消費(fèi)者只要關(guān)注“甘肅農(nóng)特產(chǎn)商城”微信公眾號(hào)，便可在分銷商城下單，搶購自己喜歡的水果。目前，甘肅農(nóng)特產(chǎn)商城上的產(chǎn)品以蘋果為主，但楊耀軍表示，后續(xù)會(huì)增加甘肅、寧夏等地的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)。

 打造產(chǎn)業(yè)鏈 

去年，輝耀果品的線上線下銷售額達(dá)1200多萬，但楊耀軍認(rèn)為，這僅僅只是一個(gè)全新的起點(diǎn)，輝耀果品線上的爆發(fā)期還沒來到。今年，他給自己定下了小目標(biāo)——線上銷售額突破300萬。

當(dāng)然，除了在線上持續(xù)發(fā)力之外，楊耀軍還計(jì)劃打通蘋果種植行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，打通種植、包裝貯藏、線上線下銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條，形成規(guī)?；?、品牌化。

在短短半個(gè)小時(shí)的專訪里，“質(zhì)量”一詞被楊耀軍反復(fù)提及了十幾次，這正是輝耀果品的核心競爭力，也是楊耀軍進(jìn)擊線上的底氣所在。畢竟，輝耀果品所代表的品質(zhì)，凝聚了他將近三十年的心血。消費(fèi)者盡可放心購買。

從楊耀軍身上，我們看到了企業(yè)家務(wù)實(shí)的風(fēng)骨：

1、注重品質(zhì)，堅(jiān)持品質(zhì)第一；

2、有全局觀；

3、勇敢邁出轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的步伐。

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