什么是網(wǎng)店代運(yùn)營？既要做流量，也要做轉(zhuǎn)化，才是合格的代運(yùn)營！

運(yùn)營的目的是流量和轉(zhuǎn)化，這是最基本的效果指標(biāo)。什么是網(wǎng)店代運(yùn)營？常見的網(wǎng)店代運(yùn)營前期都是為流量負(fù)責(zé)，效果體現(xiàn)在流量數(shù)據(jù)上，后期主要針對轉(zhuǎn)化，效果才能反映在訂單、成交和交易額方面。所以，長期合作的前提下，合格的網(wǎng)店代運(yùn)營既要做流量，也要做轉(zhuǎn)化。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

對于缺乏資金和供應(yīng)鏈無優(yōu)勢的中小賣家，多數(shù)人都最終選擇有較高的數(shù)據(jù)運(yùn)營能力，成本又不會(huì)太高的代運(yùn)營公司（TP），自己解決供應(yīng)鏈管理問題，將店鋪核心的數(shù)據(jù)運(yùn)營和推廣板塊交給第三方專業(yè)的公司來打理，是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)而且比較討巧的做法。

對于店鋪基礎(chǔ)較弱，或者資金缺乏，或者想低成本介入c2c電商的賣家朋友來說，不失為一種最佳的選擇。這也是占據(jù)市場份額較少，但是群體非常龐大的常見的“代運(yùn)營”公司的情況。這種公司簡單可以概括為下面三種形式：

第一：單項(xiàng)服務(wù)費(fèi)。選擇不同的套餐（例如：直通車、直通車+無線端推廣、整店托管等），不同的價(jià)格。

第二：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+帶店提成。顧名思義，在運(yùn)營服務(wù)費(fèi)基礎(chǔ)上，對店鋪利潤或者營業(yè)額分紅（一般是營業(yè)額）。

第三：單項(xiàng)提成。不收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，直接是店鋪業(yè)績分紅（適合大店鋪）。

網(wǎng)店代運(yùn)營發(fā)展的核心，主要在于“品牌+流量+數(shù)據(jù)+工具”：

1、品牌：品牌粘性是電商代運(yùn)營平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，擁有較多的品牌能給公司帶來規(guī)模效應(yīng)以及知名度，并進(jìn)一步降低倉儲(chǔ)物流、店鋪管理等業(yè)務(wù)的成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。

2、流量：集中流量的能力是企業(yè)發(fā)展的核心，在移動(dòng)購物時(shí)代，企業(yè)需要幫客戶獲取碎片化的流量，與消費(fèi)者保持實(shí)時(shí)順暢的溝通。

3、數(shù)據(jù)：第一手的運(yùn)營數(shù)據(jù)是企業(yè)的重要資源，公司可以通過對歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)更為合理的運(yùn)營方案，從而更好的綁定客戶。

4、工具：新型服務(wù)工具是企業(yè)重要的武器，企業(yè)必須緊隨發(fā)展潮流，開發(fā)服務(wù)工具，以在競爭中保持優(yōu)勢。

因?yàn)楣芾砗蛨F(tuán)隊(duì)人員的運(yùn)營素養(yǎng)問題，網(wǎng)店代運(yùn)營一般都是以直通車為主的付費(fèi)推廣為手段，難以對店鋪流量、產(chǎn)品、視覺、文案等核心問題，提供解決方案。這種玩法適合的是中小企業(yè)或有一定基礎(chǔ)的店鋪，這類型的店鋪往往是產(chǎn)品已經(jīng)接受市場的檢驗(yàn)了，各方面數(shù)據(jù)也比較穩(wěn)定，需要的是維護(hù)。如果您對“網(wǎng)店代運(yùn)營”有需求，可以點(diǎn)擊文章下方咨詢相關(guān)產(chǎn)品。

本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)店代運(yùn)營