趕緊做筆記！中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣方案整理

很多時候，人們認為品牌推廣是大企業(yè)的事情。事實上，中小企業(yè)規(guī)模小是因為沒有相應的品牌網(wǎng)絡推廣方案，不了解品牌推廣所帶來的好處，其實，在品牌的大力支持下，中小企業(yè)才有可能逐步發(fā)展成為大企業(yè)。

圖片來源于網(wǎng)絡

從企業(yè)的角度來看，企業(yè)想要的是利潤，利潤的來源是銷售的主要來源。老板的想法是專注于銷售，解決銷售問題不是問題。當然，這個想法是正確的。但是從消費者的角度來看，一個我不知道的小品牌甚至不是一個品牌。我為什么要買你？因此，該顧問建議中小企業(yè)應將其投資用于品牌推廣和口碑維護。在推出一個產(chǎn)品之前，你必須首先把它品牌化，讓更多的人了解你，了解你，熟悉你，然后它會更容易形成購買。

為此，小萬為大家整理了一些品牌網(wǎng)絡推廣方案，希望能對你有所幫助。

網(wǎng)絡品牌推廣方式一：關鍵字排名推廣

關鍵字排名推廣主要有兩種方式，一種是付費的競價投放（SEM）；一種是免費的自然優(yōu)化（SEO）。

1）、SEM企業(yè)可以通過付費選購關鍵詞排名，來向客戶展示企業(yè)的自身信息，并促成成交。一般這種廣告模式都采用點擊付費的方式，也就是每點擊一次，企業(yè)要付費一次，如果沒有點擊，則不需要付費。當然可能有人會問：如果有人惡意刷點擊怎么辦？首先，百度已經(jīng)能夠識別絕大多數(shù)的惡意刷點擊行為；其次，百度近年來嚴懲一些刷廣告點擊的個人或公司，前段時間還有個人因為涉嫌刷競價點擊而鋃鐺入獄。

僅就目前而言，SEM是投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)絡品牌推廣方式之一，只要企業(yè)付費，就可以買到指定關鍵詞的排名，這對展示企業(yè)信息、提升企業(yè)形象非常重要。當然，SEM也并非全無缺點，SEM需要企業(yè)熟練掌握競價后臺的基本操作，而這些操作往往只有專業(yè)人士才能駕馭得了。另一方面，SEM的付費點擊成本較高，如果您所在的行業(yè)利潤不夠理想，可能并不太適合在SEM方向上做網(wǎng)絡品牌推廣。

2）、SEO與SEM不同，SEO是一種免費的網(wǎng)絡品牌推廣方式。它主要是圍繞搜索引擎上的關鍵詞自然排名展開操作，通過提升網(wǎng)站在各個關鍵詞上的排名，進而獲取網(wǎng)頁點擊、曝光與轉化。雖然名義上看，SEO是一種免費的網(wǎng)絡品牌推廣方式，但其實不然。

有一種說法是這樣的，“免費的東西往往是最貴的”，雖然這句話有失偏頗，但用到SEO身上也有一定的道理。

一方面因為SEO需要掌握大量的交叉學科的知識與技能，另一方面，SEO的時效性與sem不可同日而語。對一個新站而言，sem的見效周期是以天為單位，快的話，第二天就可以見效；而SEO則不然，我們今天開始優(yōu)化，見效可能要等一兩個月，對于競爭激烈的行業(yè)或者網(wǎng)站資訊供給不足的企業(yè)，見效速度可能要更慢。

除此之外，正是因為SEO“免費”，很多企業(yè)紛紛入局，導致SEO的競爭慘烈，投入產(chǎn)出比急劇下降。當然，因為SEO具備的技術門檻，導致了這種網(wǎng)絡品牌推廣方式的ROI雖然在下降，但仍不失為目前ROI最好的推廣方式之一。在很多行業(yè)中，SEO的ROI還是要高于SEM的，這也是促使很多企業(yè)持續(xù)開展SEO業(yè)務的動力之一。

網(wǎng)絡品牌推廣方式二：知識營銷

知識營銷是指企業(yè)通過傳播行業(yè)常識、實用資訊來展開網(wǎng)絡品牌推廣的一種方式。很多時候，“買的不如賣的精”，如果賣方能夠積極高效的展開知識營銷，就可以打破這種信息不對稱現(xiàn)象，并從中獲取到客戶的信任與好感。

知識營銷一般比較適用于專業(yè)性較強的公司，因為輸出一兩篇文章很簡單，但是要做到持續(xù)性輸出高質量內(nèi)容，則不是一般的企業(yè)所能為。知識營銷是在一種看似公益的行為中獲取到自己的利益，并且這種行為得到百度、今日頭條等各大引擎公司的認可。

知識營銷需要注意的問題有兩點，一個是分析問題一定要立足于客戶，從客戶角度展開拓展，切忌從自身角度展開。有些站長用了一大堆專業(yè)術語，結果沒有幾個能真正讀懂，這樣的知識營銷不能稱得上成功。

真正成功的知識營銷一定是站外客戶角度，用客戶能聽得懂的話語與其溝通。第二點是知識營銷一定要持續(xù)進行。知識營銷相對于各種廣告而言，屬于軟性營銷，這種營銷需要更持久的堅持才能見到回報。

網(wǎng)絡品牌推廣方式三：軟文營銷

軟文營銷是指且有發(fā)布網(wǎng)絡軟文，通過網(wǎng)絡軟文樹立或更新自己的品牌形象的一種推廣方式。軟文發(fā)布有兩種方式，一種是少量發(fā)布，一種是大量群發(fā)。

1）、少量發(fā)稿少量發(fā)稿時，一般會選擇質量較高的媒介平臺發(fā)稿，常見的如新浪財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)、中國網(wǎng)輿情等等。

2）、大量群發(fā)很多知名企業(yè)對重要新聞，都會采用群發(fā)的方式來宣傳。多的時候一篇稿件可能會發(fā)布到上百家平臺。

鑒于有些企業(yè)的發(fā)稿人員不太熟悉發(fā)稿平臺的特征，公關之家推出的發(fā)稿媒體包廣受發(fā)稿企業(yè)的歡迎。媒體包中，組合了大中小媒體，并有多重媒體包可供篩選，企業(yè)還可以量身定制屬于自己的媒體包，這種定制化服務，贏得了客戶的一致好評。

網(wǎng)絡品牌推廣方式四：口碑營銷

口碑營銷是企業(yè)做網(wǎng)絡品牌推廣的重要一環(huán)?？诒疇I銷屬于社會化營銷，是當下常見的推廣方式之一?？诒疇I銷通過引導網(wǎng)民的輿情導向，不斷提升品牌的知名度與美譽度。口碑營銷的常用平臺有（謹以問答平臺為例）：知乎、百度知道、百度口碑、天涯問答、頭條悟空問答、好搜問答、搜狗問答、新浪愛問、騰訊問問、雅虎問答以及一些專業(yè)性問答平臺（汽車之家問答、搜房問答等等）

網(wǎng)絡品牌推廣方式五：娛樂營銷

娛樂營銷通常采用影視廣告、冠名或贊助娛樂節(jié)目、在影視劇中植入廣告、明星代言、見面會、商演等方式來操作。通過網(wǎng)綜等娛樂節(jié)目的贊助或植入，可以在實現(xiàn)品宣的同時，有效的規(guī)避代言風險。

網(wǎng)絡品牌推廣方式六：事件營銷

2008年的汶川地震中，王老吉慷慨捐款高達上億，感動了一眾網(wǎng)友。其實，當時捐款上億的企業(yè)不止一兩家，為何只有王老吉最廣為人知？奧秘就在于王老吉的事件營銷。就在王老吉宣布捐款1個億的時候，一篇名為《讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!》的帖子在網(wǎng)絡上瘋傳。

其實，這個帖子只有40多字，內(nèi)容如下：“王老吉，你夠狠!捐一個億!為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉!上一罐買一罐!”這個帖子雖然字數(shù)不多，但是因為營銷得當，在搜狐、網(wǎng)易、天涯等多個論壇的醒目位置，都出現(xiàn)了關于“封殺王老吉”的帖子。與此同時，很多QQ群也是不是彈出關于“封殺王老吉”的相關信息。

從網(wǎng)絡品牌推廣角度來看，王老吉取得了本次網(wǎng)絡品牌推廣的決定性勝利，也給中國的網(wǎng)絡品牌推廣行業(yè)作出一個非常經(jīng)典的推廣樣本。

本文關鍵詞：

企業(yè)推廣

網(wǎng)絡推廣