亞馬遜數(shù)據(jù)怎么分析 亞馬遜數(shù)據(jù)分析方法

現(xiàn)在做亞馬遜電商少不了數(shù)據(jù)分析這么一個(gè)工作內(nèi)容，但是很多的賣(mài)家都不知道怎么分析亞馬遜數(shù)據(jù)，下面萬(wàn)商云集小編給大家來(lái)詳細(xì)介紹下亞馬遜數(shù)據(jù)分析的方法。

　　1、選品期的類(lèi)目競(jìng)品數(shù)據(jù)調(diào)研

　　包括市場(chǎng)熱度，飽和度，歷史趨勢(shì)和未來(lái)趨勢(shì)，產(chǎn)品痛點(diǎn)、品牌集中度、新老賣(mài)家占比、價(jià)格區(qū)間、利潤(rùn)情況等等，只有做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，才能合理的衡量一款產(chǎn)品打造成功的概率。

　　2、廣告數(shù)據(jù)

　　廣告數(shù)據(jù)是運(yùn)營(yíng)推廣的核心數(shù)據(jù)，包括曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、花費(fèi)和Acos五大主要數(shù)據(jù)，

　　在這其中，點(diǎn)擊率在0.3%以上，則是衡量點(diǎn)擊率是否ok的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，1%以上就是非常優(yōu)秀的點(diǎn)擊表現(xiàn)了。

　　Acos在產(chǎn)品新品期，可以結(jié)合你產(chǎn)品預(yù)估利潤(rùn)率，只要能達(dá)到盈虧平衡，甚至小虧，都是可以接受的。而在產(chǎn)品穩(wěn)定之后，Acos最好控制在25%以下甚至更低。

　　而轉(zhuǎn)化率，理論上達(dá)到15%以上，算是達(dá)標(biāo)了。

　　以上這些數(shù)據(jù)針對(duì)大部分類(lèi)目，最終還是要結(jié)合實(shí)際類(lèi)目和具體產(chǎn)品去衡量的。

　　3、關(guān)鍵詞自然排名

　　廣告運(yùn)營(yíng)的核心就是推關(guān)鍵詞，將盡可能多的關(guān)鍵詞推到前面，占據(jù)最高權(quán)重的流量坑位。

　　所以在開(kāi)廣告之前，一定要做好關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的調(diào)研，這是廣告的前提。

　　目標(biāo)關(guān)鍵詞的自然排名越高，說(shuō)明推廣效果越成功。

　　如果關(guān)鍵詞自然排名在往后掉，就要留意是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)調(diào)整，在不斷的逼退我們的關(guān)鍵詞權(quán)重。

　　這個(gè)時(shí)候，我們只要針對(duì)性的去維護(hù)這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，做出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整就可以了。

　　但是，所有你開(kāi)了廣告的關(guān)鍵詞，都要每天實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控去排名。

　　4、廣告預(yù)算和計(jì)劃

　　推廣預(yù)算我們要重點(diǎn)關(guān)注兩點(diǎn)，一是獲取review的成本支出，二是產(chǎn)品推廣的廣告費(fèi)用。

　　這個(gè)時(shí)候，同類(lèi)目同價(jià)格區(qū)間的競(jìng)品就是最好的參考對(duì)象。

　　通過(guò)競(jìng)品在新品期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來(lái)確定我們所需的review數(shù)量，從而進(jìn)一步確定要付出的成本。

　　接下來(lái)通過(guò)沙盤(pán)模擬，來(lái)倒推分析產(chǎn)品在推廣期所需要的廣告預(yù)算支出。

　　通過(guò)這兩點(diǎn)來(lái)預(yù)算出新品期總的推廣預(yù)算。

　　新品期，建議大家單品給到5-8個(gè)review來(lái)打基礎(chǔ)。然后再同步做廣告推廣，而且推廣時(shí)間盡量控制在45-60天內(nèi)，60天是極限。如果60天還起不來(lái)，基本這個(gè)產(chǎn)品可以放棄了。每日預(yù)算根據(jù)你的產(chǎn)品售價(jià)自行控制。

　　5、售價(jià)和利潤(rùn)

　　新品上架前，我們一定要搞清楚自己的產(chǎn)品屬于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后針對(duì)性的在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)推廣，不要因?yàn)閯e人內(nèi)卷而隨波逐流。

　　不同價(jià)格區(qū)間的客戶(hù)畫(huà)像是不同的，不存在對(duì)比性。

　　此外，一定要核算清楚自己的利潤(rùn)，退貨，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，推廣等等加起來(lái)的成本是多少，只有核算清楚利潤(rùn)，自己才能對(duì)整體的運(yùn)營(yíng)做到心中有數(shù)。即使虧了，你也知道虧在哪里了。從而可以做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

上面就是關(guān)于亞馬遜數(shù)據(jù)分析方法的5個(gè)方面，上面的5個(gè)方面基本上涉及到了亞馬遜電商的數(shù)據(jù)分析方方面面。

本文關(guān)鍵詞：

數(shù)據(jù)分析軟件

亞馬遜