企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)資訊：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷跟傳統(tǒng)商品的市場(chǎng)營(yíng)銷具有很多相同點(diǎn)，但是由于農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，它的營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷又有區(qū)別。

（1）農(nóng)產(chǎn)品的生物性以及鮮活性的特點(diǎn)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷必須要有時(shí)效性，否則保存和運(yùn)輸時(shí)間一長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的鮮活性就會(huì)失去，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值大打折扣。

（2）消費(fèi)者的需求具有普遍性、大量性、連續(xù)性。消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求是基于人類生存最基本的需求。農(nóng)產(chǎn)品是人類日常生活必需品，不管是人類的日常消費(fèi)還是將它作為生產(chǎn)資料都是常年的和連續(xù)的。

（3）農(nóng)產(chǎn)品品種繁多，并且可替代性強(qiáng)。農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多但是由于功能相似所以可替代性非常強(qiáng)。豬肉的價(jià)格貴了就選擇吃雞蛋，蘿卜的價(jià)格貴了就選擇吃白菜，這種消費(fèi)者選擇的不定性提升了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的難度。

（4）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的矛盾大，價(jià)格波動(dòng)大。農(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)的地域性和季節(jié)性，產(chǎn)品上市時(shí)間集中、產(chǎn)地集中，使得供需不容易平衡，相同的需求而產(chǎn)量集中，則會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的下跌。

（5）農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與它的產(chǎn)地關(guān)系非常大。我們耳熟能詳?shù)穆宕ㄌO果、新疆哈密瓜、黑龍江大米、廣東的砂糖橘，都是因?yàn)楫a(chǎn)地的地理環(huán)境、氣候條件適宜。同樣的產(chǎn)品放到別處栽培，生產(chǎn)的果實(shí)都沒有原產(chǎn)地好。

（6）農(nóng)產(chǎn)品保存、運(yùn)輸困難。農(nóng)產(chǎn)品屬于鮮活、易腐爛的產(chǎn)品，并且有些農(nóng)產(chǎn)品體積大、重量大。在營(yíng)銷過程中怎樣能夠更有時(shí)效的將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，降低農(nóng)產(chǎn)品的損耗，對(duì)營(yíng)銷方式以及物流方式都提出了更高的要求。

（7）農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值低、利潤(rùn)低。農(nóng)產(chǎn)品的體積大，單位體積的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值低，農(nóng)產(chǎn)品又對(duì)運(yùn)輸要求高，可能銷售一定農(nóng)產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)還不如運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生的物流費(fèi)用高。

（8）大宗農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷穩(wěn)定，但是小宗農(nóng)產(chǎn)品變化無常。農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的需求量是穩(wěn)定的，但是每個(gè)區(qū)域以及每個(gè)時(shí)間段，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、需求量又是不同的。農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷整體成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。