廣告帶動(dòng)銷售 網(wǎng)絡(luò)廣告如何推廣更合理？

網(wǎng)絡(luò)廣告如何推廣？許多中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上宣傳產(chǎn)品廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。特別是一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)心態(tài)浮躁、簡(jiǎn)單片面的理解。現(xiàn)在市場(chǎng)上許多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，如百度谷歌關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名、門戶網(wǎng)站的廣告投放、垂直型搜索行業(yè)廣告投放、通用網(wǎng)址關(guān)鍵字等。

 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

許多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者往往看到人家投放什么網(wǎng)絡(luò)廣告，就會(huì)一味的跟著競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行跟風(fēng)。單純的跟風(fēng)廣告投放，不僅會(huì)浪費(fèi)太多的廣告費(fèi)用，而且對(duì)企業(yè)而言是一種長(zhǎng)期的傷痛軟肋。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式一樣，最重要的還是要解決如何讓更多的意向客戶了解我們的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，樹立企業(yè)產(chǎn)品形象的目的。做為小企業(yè)而言，我個(gè)人認(rèn)為廣告投放的一定要遵循“廣告帶動(dòng)銷售，銷售滲透品牌”的原則。

  在這一原則的指導(dǎo)下，除塵地板墊產(chǎn)品應(yīng)該如何進(jìn)行有效的廣告宣傳呢？我個(gè)人認(rèn)為首先要對(duì)自己產(chǎn)品賣點(diǎn)與其他的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有一個(gè)區(qū)分，不能說你賣的除塵地板墊可以防靜電、可以防滑，你的產(chǎn)品也同樣跟著打這樣的產(chǎn)品宣傳賣點(diǎn)。在大眾化、同質(zhì)化的產(chǎn)品宣傳當(dāng)中我們要通過了解客戶的需求的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行合理有效的產(chǎn)品宣傳賣點(diǎn)細(xì)分，總結(jié)出幾點(diǎn)在客戶有需求，但是市場(chǎng)產(chǎn)品還未，或者很少宣傳的賣點(diǎn)。

  其次，產(chǎn)品宣傳選擇合理的廣告媒介投放。打廣告不一定能樹立品牌，但是不打廣告肯定不會(huì)有銷量。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)是每一位客戶都會(huì)接觸到的廣告媒介。我的建議就是“線上+線下”。線上即時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的高空轟炸，百度競(jìng)價(jià)排名、SEO優(yōu)化排名、通用網(wǎng)址關(guān)鍵字？

 建議你使用SEO優(yōu)化排名的方式進(jìn)行，它通過有效合理的優(yōu)化技術(shù)，同樣可以將你的網(wǎng)站關(guān)鍵字能排名到百度、谷歌的首頁位置，客戶每點(diǎn)擊一次，你也不必付出任何的一份成本。

關(guān)鍵字因?yàn)槟闶褂眠^了，效果我就不再具體的評(píng)述。對(duì)于通用網(wǎng)址我簡(jiǎn)單的說一下我的看法，雖然通用網(wǎng)址在市場(chǎng)炒作非常熱，新浪、搜狐、百度都用入口。但是網(wǎng)站真正的流量來源90%是來自搜索引擎。

另外對(duì)于B2B網(wǎng)站的你也不要放棄，例如阿里巴巴雖然說里邊的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)厲害，但是可以充分利用免費(fèi)的發(fā)布信息建立自己的平臺(tái)，如果你資金允許，同樣可以做做網(wǎng)銷寶，誠(chéng)信通。

線下而言，我不建議在線下投入太多的廣告費(fèi)用。因?yàn)榫€下的廣告投放比較貴，而且廣告的千人成本比較高，關(guān)注度受到一定的限制。在充分做好銷售人員的推廣之外，我建議你可以充分利用一些專業(yè)市場(chǎng)的廣告位、行業(yè)內(nèi)的雜志廣告、聯(lián)合促銷等等市場(chǎng)推廣方式，配合廣告進(jìn)行炒作和宣傳。

本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)推廣