團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)丨塑造消費(fèi)誘因，引導(dǎo)消費(fèi)需求

早在2010年，團(tuán)都就已經(jīng)流行過，那一年，5000多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中只有少數(shù)幸存下來(lái)；2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)再次火了起來(lái)，數(shù)百家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)涌現(xiàn)，并且在資本寒冬中找到了春天，獲得資本助力社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展不斷加快。反觀這些年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是市場(chǎng)需求和消費(fèi)心理，只要把握需求方向，洞察心理變化，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功的希望就很大。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

首先需要明確的一點(diǎn)是，消費(fèi)心理與市場(chǎng)需求的變化是同步發(fā)生，相互影響的。畢竟市場(chǎng)需求的組成因素是“消費(fèi)需求+環(huán)境需求+發(fā)展需求”，并且消費(fèi)需求的占比比較高。所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，首先要做的是消費(fèi)需求調(diào)查和消費(fèi)心理分析。

消費(fèi)需求是可以被誘導(dǎo)和調(diào)節(jié)的，通過客觀環(huán)境和外部營(yíng)銷都可以改變消費(fèi)者的需求，將未來(lái)消費(fèi)需求改變成現(xiàn)實(shí)需求或及時(shí)需求，這些可以誘導(dǎo)因素可以統(tǒng)稱為誘因。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)核心就是塑造誘導(dǎo)因素，在滿足部分現(xiàn)有消費(fèi)者需求之外，通過誘因，引導(dǎo)更多消費(fèi)者將未來(lái)需求，改變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，從而產(chǎn)生批量消費(fèi)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站走的基本都是薄利多銷路線，利用“省錢”、“省心”、“從眾”等本質(zhì)特點(diǎn)，再加上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技巧，通過論壇、短信、QQ群，SNS、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、微博等渠道，吸引大量消費(fèi)者參與相同的商品購(gòu)買，加大消費(fèi)者與商家的談判優(yōu)勢(shì)，獲得信任和大量訂單。

為了激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，可以通過廣告等溝通工具，在商品與大多數(shù)消費(fèi)者之間建立一種購(gòu)買情緒，使消費(fèi)者的需要與商品形成較為直接的聯(lián)系。比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)常用的技巧：團(tuán)購(gòu)砍價(jià)、共享紅包、新手優(yōu)惠、老用戶專享、分享/邀請(qǐng)有禮、大轉(zhuǎn)盤、特價(jià)團(tuán)購(gòu)等。

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本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)